Alba.now est une marque
de www.onemanagement.fr
Vos commerciaux connaissent la méthode.
Faites-leur travailler le geste.
ALBA est le simulateur IA qui entraîne vos commerciaux sur les moments clés d’une vente : prospection, pitch, découverte, objections et négociation.
Ils s’entraînent. ALBA les débriefe. Ils recommencent.
ALBA ne joue pas le client. ALBA entraîne
La formation donne la méthode. L'entraînement crée le réflexe.
Une formation marque les esprits sur le moment. Quelques semaines plus tard, faute de répétition, l'essentiel s'efface. Ce n'est pas une question de motivation, c'est la mécanique de l'apprentissage : un geste commercial ne s'ancre pas en salle, il s'ancre en le refaisant. Entre deux formations, il ne se passe en général rien. C'est là qu'ALBA intervient.
Un partenaire d'entraînement disponible en permanence.
Un partenaire d’entraînement, disponible en permanence.
Le commercial choisit une situation, entre dans l’exercice et échange avec un interlocuteur simulé par l’IA.
ALBA adapte ses réactions à ce qu’il dit, observe sa manière de vendre puis lui restitue un débrief précis.
Il peut immédiatement recommencer et travailler le point qui lui pose problème.
Voyez ALBA travailler.
1. Le commercial entre dans la situation.
Il échange avec un interlocuteur qui réagit réellement à ses réponses.
3. Il reçoit son débrief et recommence.
ALBA lui indique ce qu’il maîtrise et ce qu’il doit retravailler.
Pas seulement une note. Des points précis à retravailler au prochain essai.
2. ALBA analyse ce qu’il vient de faire.
Questions, écoute, argumentation, objections, posture commerciale…
Chaque simulateur travaille un moment précis du cycle commercial. On les prend séparément ou en parcours complet.
Le pitch
Faire comprendre sa valeur sans réciter une présentation.
Le cold calling
Passer les premières secondes et créer une vraie conversation.
La découverte des besoins
Faire parler le client avant de chercher à convaincre.
Le traitement des objections
Répondre sans se justifier ni abandonner trop vite.
La négociation
Défendre la valeur avant de céder sur le prix.
Cinq situations qui font ou défont une vente.
Pensé pour ceux qui font progresser les équipes commerciales.
Directeurs commerciaux :
Homogénéisez le niveau de l'équipe et identifiez les situations à retravailler.
DRH et responsables formation :
Prolongez vos formations par de l'entraînement régulier et mesurez la progression.
Dirigeants :
Faites progresser la force de vente sans multiplier les journées de formation..
ALBA est nouveau. La méthode derrière ne l’est pas.
ALBA est né de 25 ans passés à former, coacher et observer des commerciaux B2B.
Les situations travaillées, les critères d’évaluation et la logique des débriefs ne viennent pas d’une bibliothèque générique de prompts. Ils ont été construits à partir de situations commerciales rencontrées sur le terrain.
L’IA apporte la disponibilité et la capacité à répéter. La pédagogie commerciale apporte le cadre.
Philippe Yon - Fondateur d’alba.now
FAQ :
ALBA remplace-t-elle la formation ?
Non, et ce n'est pas son rôle. La formation transmet la méthode. ALBA sert à l'ancrer par la répétition, entre deux sessions. Les deux se complètent : sans méthode, on répète dans le vide ; sans répétition, la méthode s'oublie.
Combien de temps pour mettre ALBA en place ?
Rapidement. Les cinq simulateurs existent déjà et s'adaptent à votre secteur.
Est-ce que ça s'adapte à mon marché ?
Oui. Un cycle de vente n'est pas le même dans le logiciel B2B, l'industrie ou le service. Les scénarios se calibrent sur votre offre et vos interlocuteurs types.
Mes données sont-elles protégées ?
Oui. Vos données restent en France et dans l'Union européenne. ALBA est conforme RGPD.
Combien ça coûte ?
Le tarif est un abonnement mensuel par utilisateur dépendant du nombre de commerciaux à entraîner et des simulateurs retenus. On en parle en démo, une fois votre besoin cadré.