ALBA
Sales Practice. Every Day
ALBA
Sales Practice. Every Day
Aucun pilote ne vole sans heures de simulateur...
vos commerciaux, si.
ALBA est le simulateur IA qui entraîne vos commerciaux sur les moments clés d’une vente : prospection, pitch, découverte, objections et négociation.
Ils s’entraînent.
ALBA les débriefe.
Ils recommencent.
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ALBA ne se contente pas de jouer le client.
ALBA entraîne.
La formation donne la méthode. L'entraînement crée le réflexe.
Une formation marque les esprits sur le moment.
Quelques semaines plus tard, faute de répétition, l'essentiel s'efface. Ce n'est pas une question de motivation, c'est la mécanique de l'apprentissage : un geste commercial ne s'ancre pas en salle, il s'ancre en le refaisant. Entre deux formations, il ne se passe en général rien.
Un partenaire d'entraînement disponible en permanence.
Un partenaire d’entraînement, disponible en permanence.
Le commercial choisit une situation, entre dans l’exercice et échange avec un interlocuteur simulé par l’IA.
ALBA adapte ses réactions à ce qu’il dit, observe sa manière de vendre puis lui restitue un débrief précis. Il peut immédiatement recommencer et travailler le point qui lui pose problème.
Voyez ALBA travailler
1 - Le commercial entre dansla situation.
Echange avec un interlocuteur qui réagit réellement à ses réponses.
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2 - ALBA analyse cequ’il vient de faire.
Questions, écoute, argumentation, objections, posture commerciale…
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3 - Il reçoit son débrief et recommence.
ALBA lui indique ce qu’il maîtrise et ce qu’il doit retravailler.
Pas seulement une note.
ALBA dit précisément quoi retravailler au prochain essai.
01
Le pitch
02
Le cold calling
« D’accord, mais concrètement, qu’est-ce que vous faites de
différent ? » Faire comprendre sa valeur sans réciter une présentation.
« Je suis déjà équipé. Envoyez-moi plutôt un mail. » Passer les premières secondes et créer une vraie conversation.
03
La découverte des besoins
04
Le traitement des objections
« Globalement ça fonctionne bien aujourd’hui. Je ne vois pas vraiment de problème. » Faire parler le client avant de chercher à convaincre.
« Ça m’intéresse, mais ce n’est clairement pas une priorité pour nous cette année. » Répondre sans se justifier ni abandonner trop vite.
05
La négociation
« Votre concurrent est 15 % moins cher. Si vous voulez qu’on avance, il va falloir faire un effort. » Défendre la valeur avant de céder sur le prix.
situations qui font ou défont une vente.
Chaque simulateur travaille un moment précis du cycle commercial. On les prend séparément ou en parcours complet.​
5
Directeurs commerciauxÂ
Identifiez où vos commerciaux décrochent et faites-les travailler précisément dessus.
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DRH et responsables formation
Faites vivre la formation entre deux sessions et objectivez la progression.
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Dirigeants
Faites progresser l’équipe sans immobiliser toute la force de vente.
Pensé pour ceux qui font progresser les équipes commerciales.
ALBA est nouveau. Son expertise, non.
ALBA est né de 25 ans passés à former, coacher et observer des commerciaux B2B.
Les situations travaillées, les critères d’évaluation et la logique des débriefs ne viennent pas d’une bibliothèque générique de prompts.
Ils ont été construits à partir de situations commerciales rencontrées sur le terrain.
L’IA apporte la disponibilité et la capacité à répéter.
La pédagogie commerciale apporte le cadre.
Philippe Yon
Fondateur d’alba.now
Vos commerciaux ont leurs propres situations difficiles.
Entraînons-les dessus.
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